Interviews

社員紹介

「全員」で、
成長していこう

芦辺 敏文

東京営業部 リーダー
2008年入社

Profile

当社の顧問をしていた会計事務所から、税理士としてヒューマンネットワークへ出向していたことが、入社のきっかけです。入社後は働きながら税理士の資格を取得しました。現在は、その知識を生かしながら部下をサポートし、標準化を目指した組織づくりに力を入れています。

自分の成長と会社への期待感

挑戦を続ける会社

私が入社した当時は、17?18人の会社でした。その中で、代表である藤のそばで仕事をしていましたが、様々なアイデアで組織が成長していく姿を目の当たりにしました。組織営業という仕組みは創業当時からあったようですが、それを見事に体系化しており、その新しさに驚きと期待を抱いたことを覚えています。この会社は今後も伸びていくだろうし、様々なことにチャレンジすることで成長できそうだと感じました。

芦辺 敏文

税理士の資格を活かせる仕事

現在の仕事内容

東京営業部のリーダーとして、お客様企業の課題や今後発生するリスクを、プランナーと一緒に考え、解決することが主な仕事です。プランナーが提案をしていく中で、税務に関するお話が出た場合には同行し、税理士の知識を使って様々なご提案をしています。その他には、全員が同じレベルの営業をしていくための、ツールづくりなども行っています。経営者の方に信頼される事で、仕事をいただけるプランナーを育てることもミッションです。

芦辺 敏文

お客様の信頼を勝ち取る

税理士としての強み

私も税理士の資格を取得していますが、当グループには東京会計パートナーズという税理士法人もあります。経営者の方に生命保険を販売する中で、税務の知識があることは、当社の大きな強みですね。生命保険の中には、損金になるものであったり、資産計上になるものもあるので、税務の知識があれば様々なご要望にお答えすることができます。また、お客様の顧問税理士の方とも対等にお話しできることで販売しやすくなるメリットもあります。

芦辺 敏文
芦辺 敏文
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芦辺 敏文

芦辺 敏文

芦辺 敏文
芦辺 敏文

スキルの標準化を目指す

これから挑戦したいこと

リーダーという立場から、若手やこれから入社される方が活躍しやすい仕組みをつくっていくことが今後の目標です。まずは、全員が一通りの提案をできるようなトークマニュアルなどの営業ツールを完成させたいと思っています。早く一人前になって、経営者の方と多くのお話ができるようになれば、成長も早いと思いますし、それだけ仕事も楽しみながらできますから。

芦辺 敏文

全員営業で会社をよりよく

ヒューマンネットワークについて

これまで様々な会社を経験してきましたが、ヒューマンネットワークほど「みんなで成長していこう」という雰囲気の会社はないのではないでしょうか。「組織営業」という特徴的な仕組みを採用していますし、チームで目標にむかっていくので、トップ営業マンは必要のない会社です。そのなかで様々な意見を出し合い、よりよい会社へと成長していると思います。

芦辺 敏文

ある日のスケジュール

ある日のスケジュール
ある日のスケジュール

皆さんへのメッセージ

当社での営業は、中小企業の経営者様と膝をつきあわせて会話をする仕事です。そこから垣間見える、経営者様の人生を通して学べることは山ほどあります。人としても大きく成長できる環境なのではないでしょうか。そして、ご入社された際には、是非、違った視点からの意見をあげてください。その意見で、ヒューマンネットワークはより成長を遂げていくはずです。あなたの新しいアイデアにも期待しています。

芦辺 敏文