『初心に返る』ヒューマンネットワーク・メールマガジン(通号176号)

━━━━━━━━━━━━━━━━ 2016/02/03号━━━━━━━━━━

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　■『すぐに利益を急上昇させる２１の方法』より

　『初心に返る』

　あなたが事業を始めたのは、
　あなたかあなたの会社が、
　なんらかの製品・サービスで、
　他社とはひと味違うアイデアをもっていたからだ。

　そして今市場にいるだれと比べても、
　よりよく、より早く、より安上がりに、
　顧客のニーズを満足させ、
　問題を解決しようと企てた。

　果して、
　顧客はあなたの製品・サービスをみて、
　買ってくれるだろうか？
　その後も買い続けてくれるだろうか？

　そのカギは、顧客の頭と意識の中で、
　あなたの製品・サービスを
　特別な存在にできるかどうかにかかっている。

　顧客は陳列棚の上を見渡して、
　「これは同じ価格で今買えるどれとも違っていて、
　どれよりも優れている」と納得すれば、
　あなたの製品・サービスを買ってくれるはずだ。

　ジャック・ウェルチの有名な言葉に
　「競争優位をもたないなら、競争しない方ほうがいい」
　というのがある。
　
　　　（東洋経済新報社刊『すぐに利益を急上昇させる２１の方法』
　　　　　　　　ブライアン・トレーシ著、瑞穂のりこ訳より引用）

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